Bellen naar grote bedrijven

Bellen naar grote bedrijven

Colruyt Group – H&M – Winsol – Smeg – Six – Dexis – STG – … (véle anderen)

Wat hadden deze bedrijven vorige week gemeen? 

  • Succesvol 
  • Goed bezig!
  • maakten via onze Guru’s een afspraak met een van onze klanten

Persoonlijke assistenten

Is het dan niet onmogelijk een afspraak te maken met grote bedrijven met legers secretaresses, office managers, persoonlijke assistenten terwijl de managers-on-the-edge in eindeloze series back-to-back meetings zitten? 

Natuurlijk niet. Maar wat men zegt over gekwalificeerd afspraken maken (is de prospect interessant?) werkt ook in de omgekeerde richting: de beller wordt evenzeer gekwalificeerd. Door de prospect, maar evenzeer door de assistent. 

Of dacht je dat de assistent de telefoon nog zou opnemen mocht niemand ooit doorgelaten worden? Wat zou het punt daarvan zijn?

De meeste beslissingsnemers willen wél weten wat reilt en zeilt, waar nog opportuniteiten zitten, wat beter kan… als het steek houdt.

De assistent is zelden het probleem, je pitch kan dat wel zijn. 

De uitdaging (we zeggen niet dat het eenvoudig is)

Eigenlijk is de uitdaging om een gekwalificeerde afspraak te maken steeds gelijkaardig. Wat telt:

 

  • is het nuttig voor de prospect?
    Nuttig kan veel betekenen, maar meestal is iets nuttigs samen te vatten als: bespaart tijd, geld, maakt zaken eenvoudiger of zorgt voor groei.
  • zit er een een uniek aspect aan die men nog niet hoorde? 
  • kan je ook on the spot enkele vragen beantwoorden? 

 

Helpende zaken hierbij zijn bvb. : 

 

  • zijn er sectorgenoten mee bezig en ben je die aan het bedienen?
  • “buy in van bij het begin”: zijn er anderen die bij de voorstelling betrokken kunnen worden? Zo heeft iedereen het uit eerste lijn gehoord.
  • waarom is dit beter/sneller/handiger dan een convo via mail/website etc?

 

Indien het niet lukt om de beslissingsnemer te spreken, kan je een introductie met een gatekeeper om het voorstel te screenen voordat Mr/Mevr. het persoonlijk bekijkt. Ja inderdaad, je bent al met een gatekeeper aan het praten – maar het gaat er om met iemand het idee af te toetsen die intern kan helpen om de beslissingsnemers rond tafel te krijgen. Vraag desnoods gewoon wie dat is!

Wat er (bijna) nooit gebeurt

  • “Ik was net aan dat probleem aan het denken toen je me belde – wat een toeval!”
  • “ik dacht nog deze ochtend: dat hebben we nodig”
  • “ja mijn baas zei, kijk, als iemand daar ooit voor belt, laat ze door”. 

 

Behoudens je louter contacteert wie je website bezoekt, is een sterk verhaal nodig.  Het gaat hier om nieuwe wegen inslaan bij prospecten die je nog niet kennen en je ads routinetrouw overslaan.

Rome is niet op 1 dag gebouwd

Dit betekent dat je iets nuttig ook duidelijk moet brengen én je best bereid bent om een follow-up te doen. 

Rome wasn’t built in a day. 

Maak er een fijne werkweek van & goede moed! 

Ja, ik wil mijn marketing uitbesteden aan de best mogelijke partner

Vorige maand maakten we voor klanten afspraken met oa: Colruyt Group - H&M – Winsol – Smeg – Six – Dexis – STG