Prospectie in Belgïe vanuit Nederland: hoe begin je eraan?

Prospectie in Belgïe vanuit Nederland: hoe begin je eraan?

Waarom is het belangrijk dat belgenlandje even te bekijken?

Nederland is met voorsprong de belangrijkste leverancier van België: 16% van de ingevoerde goederen komt van de Noorderburen. Daarna volgt Duitsland en Frankrijk. Wat de Nederlandse vrienden maken kopen Belgen met plezier in ;-).

Goed! Hoe begin ik eraan?

Eigenlijk is er weinig verschil met sales in je eigen land. Maar als we kijken naar bedrijven die het met succes doen, is daar wel een rode draad in te vinden:

  • De aanpak in de verschillende provincies is vaak verschillend: Antwerpen zal sneller rechtstreeks kopen van een Nederlandse firma dan bvb. Oost-Vlaanderen en West-Vlaanderen.
  • Het eerste menselijk contact gebeurt lokaal, vooral bij producten waar ondersteuning op nodig kan zijn. Doe daarom de outreach bij voorkeur vanuit een Belgische vestiging of laat dit door een Belgisch bedrijf uitvoeren. Bouw vertrouwen dat dit geen gevalletje is van: verkocht – trek er uw plan mee.
  • De lead generatie in Wallonië kan je beschouwen als naar een ander land. Comfortabel is wel dat de arbeidswetgeving in heel Belgïe dezelfde is – dus geen speciale wetgeving rond handelsagenten zoals in Frankrijk. De outreach gebeurt best door iemand die in Wallonië woont (en dus geen tweetalige vlaming bvb.).
  • Zorg dat ook de Belgen zich thuis voelen op je website. “De grootste van Nederland” is sterk, maar spreek zeker ook de belgen aan of  maak duidelijk dat je in de Benelux actief bent en dat als je terrein beschouwt (bvb: snelle levering in Nederland en België).
  • Het vertalen van (een deel van) de website in het Frans kan een drempel zijn, maar het vergroot de slaagkans voor Wallonië wel substantieel. Begin  in Vlaanderen indien er geen Franstalig luik is. In Brussel zijn vele beslissingnemers goed 2-talig. Ook voor een telefonische prospectiecampagne is dit belangrijk: niet zelden opent men uw website tijdens het gesprek.
  • Neem iemand onder de arm die de markt kent. Een goede business developer van een lead generatie firma weet bij wie je best aanklopt, en – niet onbelangrijk – bij wie niet.

Bedrijf in de kijker: Defibrion

Defibrion is een vooraanstaande AED en BHV- expert met een grote voetafdruk in Nederland, Vlaanderen en Wallonië. Vanuit Groningen, Sint-Niklaas en Mont-Saint-Guibert biedt men een volledige dienstverlening, van installatie, opleiding en onderhoud van AED toestellen. Een bijzondere aandacht voor het lokaal aanwezig zijn met oa. een aparte website & marketingcampagnes zorgt voor een succesvolle internationale uitrol.

Kan je nog een aanbeveling meegeven?

Start met een bescheiden project om eerste resultaten te boeken en de markt te leren kennen. Leer van deze resultaten en bouw zo verder. De eerste reacties op je lead generatie zijn goud waard!

Dit leest als een advertorial

We schrijven dit alles in alle objectiviteit – maar inderdaad, het is correct dat je we je goed kunnen helpen. Als je iets dag in dag uit doet word je er doorgaans wel goed in. Neem zeker contact!

Ja, ik wil België veroveren