Sales tijdens Corona

Sales tijdens Corona

Social distancing moet er voor zorgen dat de bevolking, naast zo weinig mogelijk ook  ‘zo gespreid mogelijk’ ziek wordt en het economisch weefsel niet in een crisissituatie verzeilt. Het doel is ook te vermijden dat de gezondheidszorg te zwaar belast wordt.

 

Beter laat dan nooit, zeg maar. Intussen moeten bedrijven kunnen blijven draaien en daar hoort verkoop bij. In onze omgeving  zien we een combinatie van thuiswerk en daarnaast toch werk op kantoor waar door de verminderde bezetting social distancing mogelijk is.

 

Enkele tips die we mochten noteren en die we als outbound prospectiebedrijf graag mee ondersteunen:

 

Fysieke afspraken

 

Fysieke afspraken met externen worden alvast ingepland maar vooral na de Paasvakantie. Zo is er meer duidelijkheid over wat er in de sales pipeline zit met concrete interesse.

 

Videoconferencing

 

Salesteams die graag kort op de bal spelen voegen een extra stap toe in het traject via videoconferencing. Om het contact warm te houden in deze periode wordt een afspraak vastgelegd om op korte termijn een presentatie door te nemen en al even door de verwachtingen te gaan. Zo is de case duidelijk en ingeleid voor een fysieke follow-up. Ook hier kunnen we bij helpen. Doet u dit zelf, zorg dan dat u (of de vertegenwoordiger) goed in beeld bent en het camerabeeld en geluid optimaal is. Net zoals op een echte afspraak, wenst u de kwaliteit van uw bedrijf te laten zien op elk aspect van de activiteiten, inclusief remote pre-sales.

 

Kwalificatie

 

Telefonisch een eerste intake doen van de klant en een kwalificatie uitvoeren kan zorgen voor een eerste waardevol contact.

 

Blijf aanwezig

 

Verdwijn dus niet van de aardbol voor uw prospecten en klanten maar zorg voor een aangepaste strategie om de salesfunnel in het tweede kwartaal zo kwalitatief mogelijk te houden.

 

We wensen u heel veel succes en een goede gezondheid!

In welke situatie uw bedrijf ook verkeert, u heeft vast een betere naam dan dit bier in deze periode.

Bel ons gerust!